Bien définir une direction projet pour réussir sa vente

Formation

Objectifs :

Réaliser un cahier des charges complet

Choisir un axe directeur !

Prérequis :

Expérience professionnelle souhaitée

Contenu :

établir une découverte approfondie
- Etablir un diagnostic sur l'espace existant : volume, matière, couleurs, lumière, ...
- Organiser les rendez vous
- Décrire le mode de vie du client et ses usages
- Lister les contraintes techniques et décoratives de la pièce à équiper
- Identifir les sens de circulations et les prioriser
- Les inflences de la mode et de la décoration, au travers des formes et des couleurs
- La fonction créée la forme
- Rédiger un compte rendu

Concevoir une ligne directrice simple et cohérente
- Proposer plusieurs implantations sous la forme de croquis d'architecte
- Savoir choisir l'implantation la plus pertinente pour le client
- Développer les points forts du projet
- Transformer un défaut en qualité
- Respecter l'ergonomie
- Mettre en avant les points forts de la marque ou des marques
- Se différencier par rapport à la concurrence
- Expliquer les autres modules qui vont découler de cette direction

Matériel nécessaire : crayons, règle, feutres, calque A4, relevés de dimensions d'une pièce, plans, photos, vidéos

Pédagogie :

Expositive ; Démonstrative ; Interrogative ; Active Le déroulement est basé sur une alternance théorie et pratique avec des cas concrets apportés par les stagiaires

Méthode d'évaluation :

Quizz d'évaluation en début et fin de formation

Type public :

  • Commercial( e )