Argumenter et vendre ses projets

Formation

Objectifs :

  Adapter le vocabulaire à son client

  Argumenter les choix du projet

Prérequis :

Expérience professionnelle souhaitée

Contenu :

Adapter le vocabulaire à son client
- Apprendre et maîtriser le vocabulaire technique propre à chaque corps de métier
- Connaissance des termes et techniques adaptés
- Le vocabulaire lié au client
- Décrypter les mots employés par le client afin de mieux comprendre ses besoins
- Ne pas noyer le client avec des termes trop techniques
- Quelle est la différence entre Contemporain, Moderne, Design, Actuel ?

Argumenter les choix du projet
- Le vocabulaire lié aux usages
- Définir les usages dans un projet : dormir, lire, préparer, ranger,...
- Hiérarchiser ses usages afin d'établir une colonne vertébrale de projet
- Savoir définir les usages sous formes de verbes et les traduire sous forme de solutions
- Expliquer le projet avec une argumentation pertinente

Pédagogie :

Expositive ; Demonstrative ; Interrogative ; Active

Méthode d'évaluation :

Quizz d'évaluation en début et fin de formation

Type public :

  • Commercial( e )
  • Assistant commercial( e )
  • Responsable