Fiche Formation

Vendeur Concepteur Habitat - Formation continue
Vente - négociation / AFPIA, FL

Télécharger la fiche EN PDFVendeur Concepteur Habitat 26 août
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  • Intégralité du parcours 3150€ HT
  • Sur demande
  • nb jours : 30
  • nb heures : 210
Prérequis : Avoir une expérience de la vente, minimum 1 an (en magasin ou en itinérance) ; comprendre un plan en perspective, en coupe ; être attiré(e) par la conception
  • Commercial(e)
  • Manager/Dirigeant(e)
  • catégorie :
  • code : FC 11 11
  • Type : AFPIA, FL
  • Durée :
  • Dates :
  • Coût :

Objectifs :

 

Vendre des projets d’aménagement d’une pièce de vie dans le respect des normes et adaptés au besoin client

Réaliser des études complètes d’agencement : plans, chiffrage, commande et suivi de dossier

Savoir-faire attendus

  • Maîtriser la fonction Vente dans sa globalité
  • Intégrer les contraintes techniques, normatives liées au métier et aux produits
  • Gérer et suivre un projet dans sa globalité, de la conception à la livraison
  • Développer et fidéliser une clientèle

Contenu de la formation

Technique produits et dessins (55 HEURES)

Les produits de l’habitat et leur terminologie

Réaliser un fond de plan

Dessiner à main levée des volumes intérieurs

 

Concevoir une pièce de vie de A à Z (44 HEURES)

Tendances : créations et inspirations

Etablir une découverte approfondie

Concevoir une ligne directrice simple et cohérente

Construire une planche matières

 

Vendre un projet d’aménagement intérieur (69 HEURES)

Réussir ses ventes projet

Argumenter un projet/un produit

Négocier, concrétiser un projet, une vente produit

Relancer efficacement par téléphone

Développer sa confiance en soi et travailler son image

Participer à l’atteinte des objectifs de vente

 

Accompagnement (42 HEURES)

Technique de recherches d’emploi (option)

Cohésion de groupe

Préparation de dossiers et évaluation

 

Modalités d'organisation

Niveau d'accès

Savoir Faire : avoir une expérience de la vente, minimum 1 an (en magasin ou en itinérance) ; comprendre un plan en perspective, en coupe ; être attiré(e) par la conception
Savoir Etre : être rigoureux(se), méthodique ; accepter les horaires variables ; accepter le travail le week-end ; apprécier la relation client

Validation

CCP 1 - Développer sa connaissance des produits et contribuer à l'animation de l'espace
de vente
CCP 2 - Vendre et conseiller le client en magasin

Statut

Demandeur d'emploi, repreneur/création d'entreprise, salarié de la formation continue 

Contrat

30 jours soit 210 heures de formation ; 10 jours soit 70 heures d'immersion en entreprise

Alternance

Formation continue
Bloc Right